コラム 2015年3月

20 Mar 2015 POSTED IN コラム PERMALINK

経営者が主導する事業モデル変革

経営環境（顧客、競合動向など）の変化により、現在の事業モデルの賞味期限が近づいたとき、
事業経営者として、事業モデルの変革に挑む必要が出てきます。

そのときに、経営チームでどのように議論するとよいか、大枠のポイントをご紹介します。

ステップ1 ）現行の事業モデルについての認識を共有する

まずは変革後の将来像を描く前に、現在の事業モデルを、シンプルな形で図解・整理してみましょう。
「我々の事業は、要するにこういう仕組みで成り立っているんだよね」
という共通の理解を確認します。

ステップ2 ）現在の顧客を理解する

既存顧客の視点に立ち、なぜ彼ら/彼女らが、自社の商品を購入しているのかを考えてみましょう。
自社が提供している製品・サービスが、顧客にとって具体的にどんな価値があるのかを明確にします。

ステップ3 ）事業モデルの構成要素間の関係性を理解する

現在の事業モデルを成り立たせている要素を、それぞれ確認しましょう。（参照下図）
その要素が、なぜ現在のような組み合わせになっているかを考えます。
また、その組み合わせが最も上手く機能するための、その主な前提条件を特定します。

10 Mar 2015 POSTED IN コラム PERMALINK

「事業経営者の役割は何か？」

と問われたら、何と答えますか？

もちろん、個人事業主の延長で商売をやられている人であれば、
経営者自身で実作業を行ない、外部の協業者と連携してビジネスを回している、
従業員を雇用していれば、現場監督的な役割も担っているでしょう。

しかし、組織として事業経営をしている経営者であれば、
現場のマネジメントは、経営者の本来の役割ではありません。
それは、せいぜい部長レベルの仕事です。

経営者の役割は、大きく３つあります。
1) ビジョンの策定：　事業の方向付け

2) 事業システムの設計：　事業全体の仕組みのデザイン

3) リソース配分の最適化：　（社内）投資の意思決定